A Livo Company, fusão estratégica entre a marca brasileira e a colombiana Lentes Plus, traçou uma estratégia agressiva de crescimento que prevê a abertura de 30 novas lojas apenas em 2026. O grupo almeja expandir seu footprint para um total de 400 a 500 unidades nos próximos cinco anos, utilizando o modelo de franquias como vetor principal para liderar o mercado de saúde visual na América Latina.
Estratégia corporativa e histórico de fusão
O movimento atual de consolidação resulta da união entre a Livo — originalmente focada em óculos de sol com apelo fashion — e a Lentes Plus, empresa fundada por Jaime Oriol (CEO), que já operava com sucesso na Colômbia, Chile, Argentina e México. A companhia detém uma base sólida, sendo atualmente a maior player de lentes de contato da região, com mais de 700 mil clientes recorrentes. O objetivo central é estabelecer o principal ecossistema omnicanal do setor, espelhando-se em cases globais de sucesso.
Inspiração na Warby Parker e apoio de conselheiros
A inspiração direta do modelo de negócios é a Warby Parker, gigante digital americana listada na bolsa (NYSE: WRBY) com avaliação de mercado acima de R$ 30 bilhões em 2021. Para validar a tese de crescimento, a Livo conta com um conselho qualificado, incluindo Roger Hardy, especialista em varejo com dois IPOs no setor. No cenário nacional, o grupo recebe o aporte intelectual e estratégico de nomes como Eugênio Zagottis (fundador da Droga Raia), Ronaldo Pereira (ex-CEO da Óticas Carol) e Murillo Piotrovski (ex-CEO da Grand Vision).
Estrutura de Precificação (R$)
| Faixa de Preço | Produto |
|---|---|
| R$ 300 - R$ 700 | Óculos de Grau Completos |
Verticalização e eficiência operacional
O modelo de operação desenha-se pela verticalização da cadeia. A empresa já processa mais de 50 mil pedidos digitais de lentes de contato mensalmente. Para atrair esse público para o físico, a companhia utiliza análise de dados georreferenciados, identificando clientes digitais num raio de 4 quilômetros, o que gera um potencial de conversão 10 vezes maior.
Fisicamente, as lojas atuam como showrooms com estoque reduzido e reposição diária. O laboratório próprio é o centro dessa dinâmica: a empresa realiza o corte de lentes no local, permitindo entregas em poucas horas. O serviço inclui a oferta de exame de vista gratuito com optometrista (profissional de saúde da visão), com resultado imediato e sem obrigatoriedade de compra.
O que isso significa para o investidor
Para o mercado de capitais e investidores analisadores do setor de consumo e varejo, a movimentação da Livo Company sinaliza uma disrupção no modelo tradicional de óticas. A capacidade de entregar um produto de saúde regulado (óculos) em horas, ao invés do prazo habitual de 1 a 2 semanas, representa uma vantagem competitiva logística significativa. O investimento massivo em infraestrutura (laboratórios e tecnologia) visa diluir custos fixos com o ganho de escala, pressionando a margem de concorrentes que dependem de terceirização.
Riscos e desafios do setor
Apesar da ambição clara, o modelo enfrenta pontos de atenção que devem ser monitorados por investidores interessados no setor de varejo:
- Concorrência Consolidada: Disputa com grandes redes estabelecidas e players regionais com forte poder de barganha.
- Complexidade da Franquia: O risco de execução ao escalar de 15 para centenas de unidades, exigindo controle de qualidade homogêneo.
- Regulação de Saúde: A atividade envolve saúde ocular, exigindo rigoroso cumprimento normativo contínuo.
O futuro próximo da companhia focará na inauguração de novas unidades nos próximos meses e na consolidação do conceito de customização imediata, utilizando a base instalada de clientes digitais como alicerce para o crescimento físico.
As informações deste editorial foram produzidas pela redação do Ativo Virtual com base em reportagem publicada pelo InfoMoney. Este conteúdo tem caráter exclusivamente informativo e não constitui recomendação de investimento. Decisões financeiras devem ser tomadas com o auxílio de um profissional certificado.