A XP Inc sinaliza uma mudança de paradigma no mercado corporativo: o investimento em esportes deixou de ser apenas uma ferramenta de exposição de marca para se tornar uma plataforma estratégica de geração de negócios. Durante o painel "Das quadras ao capital", realizado no Web Summit 2026, Renato Preter, sócio e head de live marketing (marketing experiencial ao vivo) da corretora, detalhou como a companhia alinha seus valores de resiliência e longo prazo com a cultura esportiva para engajar sua base de usuários.
Sinergia entre Perfil do Cliente e Ativos Esportivos
A decisão estratégica da XP não se baseou em intuição, mas em dados robustos coletados internamente. A pesquisa da companhia revelou que mais de 80% de seus aproximadamente 5 milhões de clientes mantêm alguma relação direta com o esporte, seja como praticantes ativos ou espectadores. Esse dado demográfico transformou o setor esportivo de um simples canal de entretenimento para um vetor crítico de aproximação com o cliente final.
"Quando fazemos esses investimentos, não olhamos para esse ativo apenas como um ativo de branding. Obviamente nossa marca está exposta, temos o branding por trás. Mas nossa busca é por criar uma conexão real com o cliente", afirmou Preter.
O executivo destacou que a figura do atleta de alta performance reflete a cultura interna da XP: disciplina, resiliência diante de quedas e a busca constante por melhoria contínua. Essa narrativa fortalece a identidade da marca junto ao investidor que busca consistência.
Carteira de Patrocínios e Diversificação de Ativos
A atuação da XP no ecossistema esportivo abrange modalidades variadas e geografias distintas, demonstrando uma alocação de capital focada em eventos de grande relevância global e local. A estratégia visa ampliar a proposta de valor dos torneios, integrando experiências gastronômicas e áreas interativas, conforme explicado por Marcia Casz, general manager do Rio Open, que também participou do debate.